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[免费] 第二期第一天:为什么说你的微信号价值100W?里面有什么套路!

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-12-15 22:56
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    [LV.2]偶尔看看I

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    发表于 2017-8-14 22:05:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1、为什么说你的微信号价值100W?里面有什么套路!
    2、濒临倒闭的高端洗车行,运用什么成交策略年入数千万的秘诀(九段成交手第二段【销售心法】)
    前言:
    这里几乎都是老朋友,所以我就不做自我介绍了!
    如果你连99元还怀疑这怀疑那、犹豫来犹豫去、一下说给了红包不拉进群怎么办?一下讲没有你说没那么好怎么办?
    一下说赚不到钱能退款吗?然后在没有付款之前问怎么引流、怎么赚钱、怎么成交客户等等话题!所以在座的各位,虽然99不多,请一样收下小弟的膝盖,哈哈!
    我现在这个微信号,5000个好友,如果每个人都来问我问题,然后一个个像五星级酒店的服务生一样去解释给你听,但由于时间有限解释不清楚,最后面在一个人身上花了10-20分钟,然后你说几十元的费用太贵了我在考虑一下!
    最后就是每天浪费了大量的时间进行这些无效的沟通,又产生不了效益的人身上,所以你为什么很努力但还是赚不到钱,因为你时间也花了,也去行动了,但就是因为不懂的拒绝客户而做得非常苦又非常累.
    想象一下现在的你是不是这样做销售的,整天被客户牵着鼻子走是不是?在他不了解你产品或者你人品之前,你是应该好好做足功课,陌生到成交是有个积累,才能有缩变化的,第一期的时候,我分享给大家快速赚钱框架讲出来,但还是有些急于求成的人认为是废话,如果你是一个对商业灵敏度领悟能力足够高的人,咱们第一期的课程已经价值10000以上,真是真心话哦!
    天生浮躁的人来听了一个课程后,希望什么事都不用干,每天躺在家里就有人直接把肉喂到他嘴里、把钱装到他口袋,那么这样的课程就叫做干货
    在第一期第三课的我说了,这个世界上没有任何的课程和任何的老师能保证你一学就马上赚钱,包括我花了数十万学费去参加各种高端课程,学到的只是一些启发.
    后期需要你自己不断的感悟、行动、修正,总结,经过测试最后不断放大才能开始稳定赚钱
    赚钱其实非常的简单,但对于大部分人为什么那么难?只要把简单的一件事情重复做就可以成功,但因为你太懒、行动力太差、总想着等、靠、要,然后希望哪天某个贵人相助就可以升官发财,有这种好事你也叫上我.
    想要成功不经历风雨怎么见彩虹,你不付出行动哪来的回报,要从银行取钱你还得先在银行存钱才可以吧,如果这点道理都不懂,估计你选择去创业也很难混得开
    所以,我想跟在座各位,如果有在做团队,做产品的,这种人一开始就被我们给过滤掉了,即使最后他成为了你的客户也是一个麻烦制造者,各种负面信息和毒瘤的传播源也是从他这里发散出来的,最后你虽然收了他一点点钱,但对整个团队的打击是非常巨大的!
    一、为什么说你的微信号价值100W?里面有什么套路!
    先说一下现在我是怎么从0好友开始打造,1年时间一个微信号至少价值1000万以上的路线图!下面静静的听我表演吧,哈哈~
    我现在的主微信号有4900多个好友,以这个为主,因为这里面都是我的忠实粉丝啊,我自己还有很多的小号,准备去养100个号左右,养的小号现在还没有开始加好友.
    用最简单的算法,你的微信号最后保留的是5000个粉丝,如果每个人都付费给你500元,那么你的这个微信号就价值250万人民币,
    如果每个粉丝付费给你1000元,你的微信号就值500万。如果每个粉丝平均付费给你10000元,你的微信号就是5000万的价值
    说到这里你会觉得太不可思议了,怎么可能有5000个微信的好友都会付款给你呢,这几乎是不可能的事情!但如果你有这样的想法我也很可以理解,毕竟这个社会大多数人都是普通人
    先说我的主号怎么让这几千个好友产生最大的价值,我的操作流程是怎么样的?
    因为很多新手一直追问怎么找客户,那么我就以目前我养的几十个小号来举列,他们现在是0个好友,怎么才能让他们值钱
    第一步:先打造1个月以上的朋友圈
    核心:(解决客户的信任问题)
    一个新的微信号首先需要至少15天-30天的时间来提前打造好朋友圈,这个是必不可少的步骤,如果你嫌麻烦,直接跳过,那么对于以后你成交客户的楷率就会大打折扣
    一个陌生朋友加你后第一时间会先看你的朋友圈,朋友圈的头像和背景就是你的门面,装修得好坏决定着你在这个好友心目中的第一印象是如何的
    很多人拿着在菜市场买菜时候的照片,或者刚出社会做民工时候的照片来做朋友圈背景,你说跟我做微商可以带你年赚百万、赚千万鬼才相信你呢,对不?
    你的微信号应该把他当成一家淘宝店铺来经营,比如你进一家淘宝店是不是先看翻看他的评论怎么样才会购买?
    陌生好友刚加你的微信也是一样,他会先翻看你的朋友圈,如果你是做微商刷屏的那种朋友圈立马列入候审黑名单
    或者今天发的是去河边钓鱼,明天发的是晚上去池塘抓蚯蚓,后天又在某个城中村里面喝酒猜码,那么基本可以判定你还是属于不值得我交往的朋友,最后连互动的机会都没有,还谈什么成交呢
    这些小号的朋友圈我是如何打造的呢?
    所有的头像都是和我的主号一样,主号发什么内容,我的小号就发什么内容,比如我现在在做劲家庄红薏米芡实茶,那么我们就发1-2个月关于排毒减肥产品的文章和知识
    比如我现在要做招商加盟,所有的小号就跟着发关于赚钱方面的内容,通过15-30天以上的打造,让别人看到你的朋友圈是做的非常的专业,每天发布的信息都是激动人心的攻心文案,最后实在受不了就只能发红包进来看看了
    在这一次建立这个微信群的时候,测试的效果就能很好的证明这一点,刚进入我们群10个人的小伙伴去临时转发我课程信息,成交量都不及我一个专业打造朋友圈微信号的多
    文案和推广的流程都是一样,为什么差距那么大呢?
    就是因为他们的朋友圈,给人家看来不像是可以教你如何赚钱的人,什么乱七八遭的东西都发,没有形成一个主题,然后开课的时候,临时一篇文案就想收钱,你觉得成交率会高到哪里去呢?
    在这里我不得不提一下,在朋友圈写作攻心文案的重要性!
    如果你写不出让人一看就买的收钱文案,那么你的朋友圈还是像95%以上微商人的做法:找到产品,然后在朋友圈发发图片,坐等生意上门,很多人是不是这么干的?
    如果你现在自己在卖某种产品,然后每天在朋友圈刷7-8条以上没有营养的广告,基本上我都不用看,出单的几率是很少的,因为这是强奸式的广告,很多都被屏蔽的自己都不知道
    那么我的朋友圈为什么好像带有魔法一样,很陌生人一加过来翻看了一下我的朋友圈,一声也响的直接就发红包进群呢?
    原因是我朋友圈的文案发布的都是直指人心、一针见血、一剑封喉的催眠销售文案,只要完整的看完几条文案,成交率几乎都是有保证的
    我不是大师,我只不过是比大家可能更加的用心,平时收集各种有关跟营销和赚钱有关的信息而已,不信给大家看看我压箱底的核武器库.就是我的百度网盘
    file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps47D2.tmp.jpg
    这是我花了几年时间整理的各种内幕资讯、包括标题写作、推广流程、营销布局、营销案例、引流方法、后端追销、暴利项目借鉴、朋友圈打造、文案写作等等,这些都是干货种的干货
    我想写标题或者是写文案,又或者是做一些营销的布局,根本不需要再绞尽脑汁的想来想去,都有现有的模板,我唯一要做的就是根据自己的调整,改编一下,然后就等着市场被引爆,就这么简单!
    第二步:我如何给这些好友为0的微信号进行引流?
    引流有多种,有付费的、有免费的、我都会给大家一一分析他们的优势和劣势,我想这是所有人都关心的问题,不管是新手还是老手,但跟你说一句你不爱听的话,现在不管做任何的生意,我永远不会缺客户,我只关心的是成交率.
    你听起来是不是太扯了,事实上我现在就是这样做的,现在给你分解一下啊,首先我们做生意考虑的是投资回报率.
    如果你今天发现投入了1元钱,在7-10天发现能变回来3-5元,如果有这种生意的话,你是否会敢继续加大投入呢?
    我想如果有这样的生意,你借高利贷都会敢去做,对不?
    打个比方,我现在一个好友为0的微信号,现在通过付费推广买客户或者别人推荐,已经加满了5000个人,怎样才能让你5000人发挥出最大的价值?
    因为一个微信的位置非常值钱,不可能每个人都可能成为你的客户对不?如果他又不是你的客户,又占用着一个微信的名额,那是不是很浪费资源?
    所以,我这次就做了一个筛选目标客户的动作,我给所有微信好友发了一条信息,那条信息是要求你打1,然后打1的人我就给你们做了一个目标客户的标签,比如有500个人是分到目标客户这一组
    接着第二条课程信息,只针对这500个人去宣传,然后现在我自己邀请进来了差不多100人,你们这100个人又分到重要客户的标签里边,所以只有你参与进来你才知道我是怎么做营销的,流程是怎么样的
    然后还有400个没有成交的目标客户先留着以后继续重点跟进,其他的4500人没有回复1怎么处理?
    下一次再发筛选文案给他们,如果再不回复我就直接给删除了,因为之前加了很多微商的僵尸粉丝,我的几个号这段时间删除了2万多个好友,通过这样不断的筛选,最终能留在我这个号的只有付款给我的客户
    比如你现在进群听了我的分享觉得还不错,随着信任度的增强,有没有可能我们有一天成为合作伙伴,一个订单就超过几千、几万甚至几十万的,因为有了第一次的信任基础,证明我不是骗子对吧
    这样算来,这个号留下的好友可能都是付费29.9元的、1980元的、3万元的、甚至30万、300万元的客户,如果平均每个人是按1万元来算,那么这个微信号至少价值是5000万以上
    你可能觉得很扯淡,但是我现在就是做我所做,说我所说的事实
    所以成交客户,实际就是制订一个高效合理的销售流程,那么什么样的方法让你以后做销售永远不再害怕被拒绝呢?如果我接下来为你分解背后的秘密,你以后做销售将会非常的轻松和高效
    营销最重要的事情之一,就是过滤客户,不懂得过滤客户,你所做的销售效率会非常底下同时也很累
    如果你做过销售,相信你一定有过这种体验,被拒绝的痛苦,每当被客户拒绝,心理上会很难受,心里承受压力小点的可能一天都睡不觉
    但是只要你做销售,就会有人拒绝你,这是无法否认的客观事实,连现在当选美国总统的川普先生,都天天有大把人反对他,但依然不妨碍他成为新一届美国的总统
    就比如:我现在正在做的微商产品,劲家庄红薏米芡实茶,我4月做的,到5月的时候,核心代理(1W左右一个的,就收了80来个了),有人说我吹牛啊,什么什么的,以及这几天开课有些人听得不爽的时候,是不是有人说忽悠、骗子、传销?难道他们说我是做传销、说是骗子、谁是忽悠后,我就躲起来不做了吗?
    在做营销布局的时候,你必须知道什么样标准的人最终才会成为你的客户,为什么接下来我们不搞免费教学而是搞收费群,这就是过滤客户的标准之一!
    然后即使你付款进来后,你在群里加人或者发广告,或者进来骂爹又骂娘那种人,有任何的风吹草动第一时间群管理立马踢出群
    你可能会说,我都交钱进来了,我是你的客户啊,怎么会踢我呢,难道不想和我做更大的生意了?
    不好意思,如果你是这样的客户,给多少我都不会要,中国人什么都不多,就是人多,多你一个不算多,少你一个也不会太少
    只要列出符合你目标人群的标准,然后加大推广的力度找到更多的潜在客户群进来,并让这个潜在客户里面的某些人接受你就好了,然后你就成功了!
    千万不要幻想着所有人都会成为你的客户太笨的不要、没有行动力只会做白日梦的不要、做事情优柔寡断婆婆妈妈的不要、整天传播负面信息的也不要,毕竟大家不同频,所以,再也不要去说服和教育那些原本就不想买的客户
    你只需要把更多的潜在客户引进来,然后运用过滤客户模式,把符合你标准的潜在客户给筛选出来,有人拒绝你、有人骂你也就不足为怪了,毕竟这个社会当你被骂到出名的时候离成功也就不会太远了
    所以当我们看到有人在群里面说是骗子、忽悠、传销等一些讽刺的话,立马行使生杀大权,决不留你一秒钟在我的微信号里,因为大家都不同频,你也不可能成为我的客户,彼此都占用了微信号的资源,干脆就互删好了
    从现在开始你应该主动过滤那些质量差的客户,选择最好的最喜欢你的客户来服务!真正好的客户是用人民币为你投票,哪怕1块钱,也是一种信任和价值的认可
    现在每天每个人都在问怎么引流、怎么找客户之类的问题,昨天我说了引流并不是生意的根本,最大的内核是你不懂的成交客户,客户是天然存在的、人民币也是天然存在的
    如果你能设计出一套让客户和合作伙伴无法拒绝的成交主张,会有大把的人源源不断的给你送客户
    我现在就秘密启动了一个国内没有人去做的引流方法,相信在未来的1-2个月后开始我将不会再缺客户
    二、濒临倒闭的高端洗车行,运用什么成交策略年入数千万的秘诀
    (九段成交手第二段【销售心法】)
    下面再给大家分享个关于绝对成交客户的经典案例,相信你听了之后会拍手叫好,恍然大悟!
    案例一:
    总开了一家高端洗车行,由于不懂营销,搞了两年下来,每年亏损近100万,还欠了一屁股债。
    后来痛下决心去学习一些关于顶层设计的盈利模式回来之后,仅仅只用了几招,就从原来一年亏100万到年赚几千万的大跨度飞跃
    总到底是如何做好的呢?
    现在这个时代,不再是仅仅赚产品差价的商业社会,随着店租、人工等成本的增加同行竞争的折扣战、价格战,导致利润少得可怜,甚至有些连店面租金都付不起,相信大家做生意的,都会有之同感,对吗?
    总学习回来以后,重新规划设计了新的商业模式,模式分为三大块
    1、首先做好客户定位:客户定位的人群就是30万以上的车主,开宝马的、开路虎的、开奔驰的、开保时捷等豪车车主
    2、他在店面搞了一个大大的招牌广告:30万以上的车主进店免费洗车!
    原本你洗一次车要30-60元,现在免费了,你会拒绝吗?
    3、整合车行资源:马总主动去找卖宝马、奔驰、路虎、捷豹、悍马等豪华汽车的4S店的老板合作
    只要是他们4S店的客户,不论新老客户,都可以赠送三个月的价值2000元的免费洗车卷,并且还免费打蜡、免费车内杀毒!对的,你没有听错,完全免费
    因为是免费的,4S老板当然很爽快的就答应了,一来可以回馈老客户,维护感情,二来可以提供优惠政策给新客户,促增销量,很多老板都非常乐意跟马总合作
    由于马总整合了几十家豪车4S店,加上又是免费的,所以吸引来了很多豪车车主,附近小区的豪车车主也都纷纷加了进来,接下里的日子里,洗车行天天排队爆满
    4、异业联盟:随着每天的车来车往,进来的都是30万豪车的有钱人,有些聪明的老板都看重了这个巨大的商机,就好像沃尔玛超市人流量非常大的时候,每个人都想进场去卖东西对不
    所以就有些老板主动找到了马总商谈合作,后来马总把车行的二楼几百平方,承包给了一个卖高端按摩椅的,一个卖高端茶叶的,一个卖高端红酒的
    你知道洗个车最快的时间也得要20分钟以上对吧,加上马总店里每天的客流量比较大,洗的车又多,质量还得保证,所以相对其他洗车行需要的时间会更久一些
    所以,很多车主一进来洗车,服务员就直接接待车主到二楼,说可以免费按摩,免费喝茶或者免费喝红酒,很多车主很自然的就上去了,当然了,凭你的智商肯定想得到,接下来会发生什么事情了
    在按摩室,摆放了好几排按摩椅,有普通的,有高档的,还配备了几个美女服务员(其实是专业销售人员),大家都知道了,有钱人特别好面子,尤其是在美女面前,试着试着觉得舒服,很快就有部分刷卡买了
    没办法,有钱就是任性!每销售一台按摩椅,马总就可以拿到提点,按摩椅普通的7000——1万不等,高档的15000——5万不等,反正这种是超高利润的产品,你们懂的
    在免费泡茶的同时,旁边肯定会有很多高档茶叶的展示,另外还摆放了几台茶桌,每一个茶桌也都配备了一个美女服务员(不用解释,这个肯定也是受过专业训练的销售员)
    喝着高档茶水,又有美女陪着聊天,这是人生一大块事啊,没办法,茶叶这东西,90%有钱人都比较好这口,加上有钱人平时比较忙,很少有时间逛街
    所以看到喜欢的东西,又有一定比例的人刷卡买了,茶叶这东西也是超高利润的产品,又赚了一笔提成对不?
    当然红酒也是一样的道理
    有钱人嘛,好面子喜欢攀比,很多都喜新厌旧,马总的洗车行,大部分来的都是百万豪车的,所以很多旧车车主通过店员的促动下又选择了在马总这里喷漆翻新,音响改造等汽车增值服务
    马总通过免费洗车、免费打蜡、免费杀毒这个无法拒绝的成交主张,吸引了6000辆豪车用户,就算有10%的车主选择翻新,一年的利润也好几百万
    汽车嘛,每年肯定必需买保险的,6000辆车啊,这又是一笔不少的利润,你知道汽车保险的提成可以高达25—30%
    因为都是豪车,即使有每辆车每年只要交5000元的保险,就是3000万,即使只有25%的提成也有几百万的利润.
    案例二:
    这是几年前的事情了,我一个朋友他家是世代为医,他祖上有一个生发的秘方效果特别好,现在传到他老爸这辈了,效果不敢说百分之百,至少可以达到80%以上
    就是因为这个秘方,养活了他们一大家子,由于这个生发的秘方效果好,在他们小县城十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看
    就靠着口碑相传,这几年甚至是外省的患者都跑到他那看,做的了算是风生水起,价格方面一般也不贵500-1000元左右就可以看好
    很多人脱发很头疼,也花了不少冤枉钱,而且这类人还特别多,我这个朋友想通过互联网把这么好的产品卖到全国,那是他怎么运作的呢?
    首先把这个秘方重新包装了下,找专人设计了下,打上他们世代老中医的名号,包装上面看上去越古典越好,在包装上写上秘方的由来和历史!
    然后像我前天讲的找人做了一个网站,找专人写了一个广告文案,然后通过百度的竞价排名和广告推广出去
    其实我昨天说了,推广可以花钱去做,问题是怎么让客户信任你,并实现成交这个才是最重要的,对不?
    为了提高成交率,别人都是直接卖,而他是免费送,那么他的成交的阻力就会很小,如果产品免费送了,你现在能不能想到他是怎样赚钱的呢!
    因为这个秘方效果很不错,一般用一副左右就会有毛发长出来,能够见到明显的效果,送的仅仅是体验装,在加上这个自己制作的成本非常低,一般是可以忽略不计的
    那么顾客只要你付10块钱邮费,就可以免费给你邮寄过去
    因为是免费送,数量是特别大的,所以他在快递公司那里拿到了最低的协议价,发一单也就五元左右,其实是没有亏什么钱的
    客户用了之后,确实长出头发,这时候有专业的客服跟踪效果,目的是促进后面的成交
    看到这里,你可能会问了,如果他们用了有效果不给钱怎么办,其实很简单,这个也是免费试用最核心的一个策略
    一般用了一副有效果之后,那时候还没有完全长出头发,那时候就算是你不说,他们也会打电话求着主动送钱,所以这点尽管可以放心
    事实证明,这个后端爆发力很强,很多免费试用过的客户,后面主动打电话打钱过来在次购买
    因为他们见到良好的效果,而且也解决了他们最头疼的事情,并且他们会自动介绍客户过来,这个也不需要啥广告费了
    由于建立了前期的信任,大部分都是直接打款过来的,后来通过统计一年下来,大概营业额做到了600万左右,由于产品是自家手工研制,利润是多少就不说了,反正非常可观
    其实在互联网上最大的问题是如何解决信任问题,淘宝为了解决信任问题,采用了担保交易
    你和客户是陌生关系情况下,直接销售是比较困难的,而他采用的是免费送的模式,使用有效后在付款,这个更加能解决信任问题,所以转化率也是相当的高
    不管做什么生意,不管是在网上还是线下,真正賺钱的都是在后端成交
    前期建立信任,最简单最快速的方法就是“免费”,一旦建立信任,后期你在卖给客户更高端的产品或者是服务就更加轻而易举了
    淘宝前期提供“免费”开店,吸收了大大小小的中小卖家,打败了强大的易趣,成就了一个商业帝国
    腾讯利用“免费”使用QQ收集大量的用户数据,现在光单单开发一个游戏,每年至少几十亿的收入
    360用了“免费”的策略,杀死了很多付费杀毒软件公司,可见免费策略威力多么可怕
    任何时候,有资金的人总是追着有项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑,这个世界不缺钱,不缺项目,只缺思想,你离你成功的目标之间,只是缺少一种思维模式!
    在这段时间我学习到了一个非常震撼的靠后端营销赚大钱的整合案例,是关于世界级的品牌:肯德基和麦当劳价值千万的超级整合赚钱术
    在普通人眼里,肯德基和卖当老是卖汽水和汉堡的,但这仅仅是他们总营业额的30%左右,更大的70%利润是在他们强劲的后端布局,这个一般是看不出来的
    如果你学会这点悟透背后的秘密,那么你也会知道如何轻松的卖出你的产品,成为营销布局的顶级高手

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    不论你有没有网赚经验,都可以操作。简单易行,暴力赚钱,直接到账支付宝。
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